同学，刚出社会，销售最锻炼人！
90%的CEO都是销售出身！
销售是一个可以挣钱的职业，不少人可以通过这份职业让财务状况得到极大改善
但销售不是泛指一个职业，其中包含了很多种不同类型的销售岗位
行业、销售模式、客户类型、销售周期等等都是划分销售定位的因素
这也是为什么大家对销售这个职业褒贬不一，不同类型的销售，未来的发展差别是巨大的
对于这个职业，我一开始并不了解，只是听说这个职业很挣钱，于是，亲身投入其中尝试过好几份销售工作，也与身边从事销售的朋友经过交流才对这个职业有了全面的认知
希望此文可以让你对销售有全面的了解，正确客观地了解这个职业，做出全面分析再谨慎择业
销售模式
面销即与客户面对面接触进行销售
电话销售通过打电话的方式与客户进行销售
网络销售在QQ、微信、淘宝直播、抖音等网络平台上进行的销售
现在一般的销售模式是电销+面销，打电话寻找客户，约客户见面，面对面提供销售服务，最终达成销售。根据销售的产品不同，具体形式不一样。网络销售是近两年兴起的销售模式，抖音、淘宝直播红人其实质都是销售。
客户类型
TO B 公司对公司，销售对象公司，比如广告销售、售卖硬件、软件系统、战略咨询服务、生产原材料、知识产权申请等，需要找到对方公司相关部门负责人进行销售
TO C 直接向个人消费者售卖产品，如房产销售、保险销售、英语课程等
销售周期
项目制销售，特征是销售周期长，一般以年为计算单位，团队作战。如建筑材料、产业园、大型机床等
简单型销售，特征是销售周期短，以天、月为单位。如食品销售、保险销售、课程销售。
销售数额
大客户型销售，销售金额一般以十万、百万为单位，销售周期长。销售期间会涉及客户应酬接待、客情维护、催收账款、利益分配、对公客户涉及招投标等，对销售人员要求较高，一般这类销售才是可以真正锻炼人的。
一般客户型销售，即销售金额十万以下，销售模式较为简单。
销售职业发展
销售工资
以北京为参照对象
大客户基础岗位，一般是6-9k，根据个人、团队销售业绩拿提成，一般提点是项目总额的1%-5%不等，因为开单难，销售周期长，所以底薪会让销售人员基础生活得到保障。
一般型销售岗位，底薪4-5k，甚至更低，需要开单才能保障基础生活。提点一般在5%-10%左右。开单较为容易，销售周期短
任何事情都有两个面，不能说销售不是一份好工作，进销售行业做得好的人大有人在，但“误入歧途，浪费大好时光”的也有很多。应届生上来就做销售有很大可能会遇到这样的情况，浑水我已经淌过一次了。
如果是已经入坑的想跳出来，重新自学个东西转行或考研考证，都行，对于已经进入社会的人来讲是有难度的，但并非无法做到。
如果要脱离销售的话，一定要早点跳，否则陷入的时间成本只会越来越大，最终年轻优势不再了，你又什么都不会，两手空空，那就真的fucked up了
应届生应不应该做销售——值得思考的问题
你好，我是詹伟平，这里奉劝大家，千万不要做销售，因为收入实在是太低了，干其他工作才能多赚钱，才有机会发财。
欲知原因，请听我细细说来：
1.销售和其他工作收入对比，属于垫底的：
以武汉销售（武汉应届毕业生全球第一）为例：
平均收入连全国的前10%都达不到：
收入水平实在是太低了，竟然平均水平竟然没排到签过的10%。
看看公司的财务动则上万，人事随便拿8k，技术售后老板天天求着给钱，保洁都比我们工资高。
这是真的！
2.提升不了自己的能力，很不利于自己的成长。
每天要频繁和各种类型的客户打交道，经常容易被坑，最后为了搞定客户，为了不被坑，不得不去学习各类的书籍。
客户懂得我们都要懂，客户不懂得，我们也要懂。
在被坑的路上，我们终究成为了自己讨厌的人，我们开始对钱产生巨大的可忘了，曾经那个城府极深的人，我们如此的讨厌。
从被别人当猴耍，渐渐成了老司机了，再也没人耍的了我们了，每天只有我们玩别人的份。
慢慢地你会发现自己成为了那个曾经讨厌的人，腰缠万贯不说，饭桌上，酒桌上，情场上，生意场上终究成为了那个场场得意的人。
我们不再那么单纯，懂得了什么是人性，懂得了什么是权谋，懂得了如何让别人按照自己的意思去行动，那个曾经讨厌、嫉妒、甚至仇恨的人，却变成了现在的自己。
当年要是学会计多好，每天和数字打交道多有趣，坐在办公室里，一坐就是十年。当年要是做人力资源多好，每天帮公司招招人，给领导倒倒水，每个月领着3、5千的工资，舒服极了。
当年要是搞技术做售后多好，每天不用为收入发愁，有事能退就退，反正也不影响工资。
上班能摸鱼摸鱼，反正老板也不给自己加工资，看那些销售多苦逼啊，出不了业绩，轻则吃土，重则滚蛋。
3.创不了业，翻不了身，打十年工也还是领着几千块的馒头钱。
你看一个公司的老板最在乎什么，是财务、人事、售后、保洁的，这些人天天维持着公司的运营。
那些销售轻则消失一天，不知道干嘛去了，要是大客户销售，消失个一两个月都不知道和客户在哪鬼混去了。
天天坐在办公室多好啊，有固定的工资领，天天围着老板左右，为老板鞍前马后。
也不用担心老板怀疑自己，是不是和客户又勾结了，会不会把公司客户给卖了，天天养着他们帮公司挣钱，既要培养他多出业绩，还得防着他带偏客户。
毕业生千万别干销售，尤其是家里穷的，学学那些有钱的，天天开着玛莎拉蒂来坐前台，日子潇洒、舒服，又有面子。
等过几年了，看着公司的财务拿着公司的钱去创业了，看着公司的人事拿着客户资源去创业了，看着售后拿着技术去创业了，看着保洁对公司的每一个角落了如指掌。
却发现自己啥都没有，干了好几年就只是多拿了些公司提成，和财务的账户比根本是小巫见大巫。
干了好几年也赶不上人事认识的人多，客户和同事就喜欢公司人事，压根不喜欢销售，谁叫他们天天想着挣客户的钱，练就了一身如何跟同事、客户、朋友相处的技能。
更可怕的是，干了好几年销售，才发现自己产品技术都不懂。
哎，不会写代码，不会搞售后，只懂产品给客户带来的好处，只懂客户要什么，竟然搞不明白产品到底是用什么材料做的，产品的成本是多少。
到头来，发现自己好悲哀呀，创业要的是懂产品，要的是了解产品怎么生产，原理是什么，这样才能够一出去就融资嘛，先让投资人来个几千万意思下多好，再让那些客户赶紧求着来买我的产品多好，最后行业的上下游资源，都主动过来拥抱我多好。
最后一出来发现，这些投资人傻了吧，怎么能听那些销售忽悠呢？我作为核心技术人才是老大。
那些客户也是二货吧，我产品这块啥都懂，那些销售不过忽悠你几句就上当了。
行业的上下游资源真蠢，竟然找销售不来找我，作为会计，公司的钱都在我手上，作为人事，公司的人都是我招聘的，作为技术售后，公司的产品安装维护都是我来的。
诚心劝告各位毕业生：
各位毕业生，千万别做销售，尤其是家里没矿的，更别做销售。
没人给你稳定的工资，没人给你一成不变的生活，没人认可你、支持你。
你的每一分都是要自己挣，在公司要为老板挣老板才给你钱，出来创业要为自己挣，因为你的父母、孩子、房子车子都要自己来。
在公司里好好做个财务、前台、人事、保洁吧，每个月领着几千块钱工资，干十年也不会跌，混的特别好的，一个月稳定收入两三万，还是有机会买房买车，担任总经理，走上人生巅峰。
这都是真的！！！
转自《个人图书馆》：
应届生 不要轻易做销售，做了三年销售的人告诉你为什么？
17-03-17? hp1312? + 收藏
做为一个一本毕业，做了三年销售的人提醒，不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月。
对应届生来说，销售有7宗罪：
1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。
2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。
3.对一般人来说，销售不好做。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不背客户玩弄忽悠已是万幸。
4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。
无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。
5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很幸奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。
6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。
7.销售没有安全感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。
总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。
P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。
然后，本人就是为了不再做销售，毕业三年后考了研，结果你研究生毕业却吵着要做销售。。最后送各位反鸡汤原则：
鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率。
我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！什么技术转销售，有了资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，合适吗？不要为了显摆自己枉顾题目！
对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。
