在国际贸易中，FOB（Free On Board）价格是一个常见的贸易术语，根据《国际贸易术语解释通则》（Incoterms），它指的是卖方将货物交到买方指定船只上的责任和费用，也就是说，在货物越过船舷之前的所有风险与费用都由卖方承担；一旦货物越过船舷，则所有风险与费用转由买方承担，正确理解并计算FOB价格对于确保国际交易顺利完成至关重要。
FOB价格构成
FOB价格包括生产成本、国内运输费用（从工厂或仓库到港口）、出口清关费用以及一定比例的利润，具体如下：
生产成本：即产品制造过程中产生的所有直接材料、直接人工及相关的制造费用。
国内运输费：指将货物从生产商运送到装货港的物流费用，这部分费用包含了陆地运输、保险和可能产生的仓储费用等。
出口清关费用：包括文件制作、处理、海关申报以及其他任何与将商品合法转移出本国国境相关的行政开支。
其他杂费：例如检验检疫、包装费用、装载费用等。
利润：卖方希望在这次销售中获得的收益部分。
计算方法
假设已知某商品在国内市场的销售单价为CNY 500元/件，现在需要将该批产品按照FOB形式出口，为了准确计算出FOB价格，我们需要考虑以下几个因素：
1、了解目标市场价格水平：卖方应该对目标市场有所了解，包括当地客户可以接受的价格区间是多少？竞争对手的产品定价又是如何？
2、分析各项成本构成：
- 生产成本：根据上例中的信息，我们以每件500元作为生产成本的基础。
- 国内运输费用：比如每件货物需支付的运费为20元人民币。
- 出口清关费用：按照批次计算，本例中设为每个订单1000元固定成本，分摊到每件商品上。
- 包装、装卸费用等其他杂费总计10元/件。
3、计算平均单件费用：上述所有单件成本相加后得：单件综合成本=500+20+10+1000/n（n代表订单数量）
4、加上预期利润率：一般而言，公司会在此基础上追加一定比例的利润额，卖方希望至少能获得15%左右的净利润率，那么最终FOB报价=单件综合成本×(1+净利润率)。
注意事项
- 在实际操作中还需要注意汇率变动带来的影响，由于结算货币通常采用美元，而中国出口商多使用人民币计价，因此应当及时关注相关汇率变化，避免因为汇率波动造成损失。
- 还应充分考虑目的地国家政策调整等因素对企业的影响，及时做出应对策略。
- FOB价格只包含货物离岸前的所有费用和风险，在实际交易过程中，买方还可能面临海上货运险保费、进口税费等一系列额外支出。
- 卖方还需确保所提供的FOB报价符合国际惯例和各国法律法规要求，以免造成不必要的纠纷。
通过上述步骤，企业可以较为合理地确定自己的FOB出口报价，为海外市场的拓展打下坚实基础，由于涉及因素众多，在实践当中企业还需要结合实际情况灵活调整策略。
